Purchasing Management in Action

Negotiation Skills for Purchasing Officer 08/01/2009

Download Brosur PDF

Dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing supply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier.

Pada pelatihan ini para peserta akan diajak untuk dapat melakukan negosiasi dengan efektif tanpa mengabaikan pandangan bahwa supplier adalah salah satu mata rantai dari jalannya perusahaan dan pentingnya pembinaan hubungan yang bersifat jangka panjang.

Tujuan & Manfaat Pelatihan

1. Membekali peserta dengan konsep dasar fungsi procurement dalam perusahaan dan kaitannya dengan supply chain management
2. Membekali peserta dengan konsep dan aplikasi dalam melakukan negosiasi, mulai dari persiapan, ”bargaining” hingga closing
3. Mengevaluasi dan meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi

Course Outline:

1. Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
2. Tahapan dalam negosiasi
   • Preparation
   • Clarifying
   • Bargaining
   • Closing
3. Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
4. Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
5. Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
6. Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
7. Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
8. Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
9. Tips dalam melakukan negosiasi
10. Role Play dan Sharing experience

Siapa yang Menjadi Peserta?

Staf profesional perusahaan – khususnya yang bertugas di bagian purchasing/ pengadaan barang & jasa — yang ingin memiliki basic skills yang kuat untuk pengembangan karirnya di masa datang

Jadwal Pelaksanaan

• December 15-16, 2009 – Bandung
• January 27-28, 2010 – Jakarta
• Maret 17-18, 2010 – Bandung

Lokasi Pelaksanaan

• Jakarta – Patra Office Tower#1710 atau hotel Sahid Jaya/Century Senayan/Peninsula/Ibis/Twin Plaza/Bumi Karsa/Ambhara/Harris (bila peserta lebih dari 7 orang)
• Bandung – Hotel Panghegar/ Grand Preanger/Jayakarta/atau lainnya yang akan dikonfirmasikan seminggu sebelum pelaksanaan

Investasi Anda:

• Investasi Rp3.000.000,00/Peserta
• Biaya tidak termasuk Pajak, Akomodasi dan Transportasi

Fasilitas:

• Gandaan Materi dan Training Kit lainnya
• Sertifikat
• Makan Siang
• Snack 2x selama pelatihan

Informasi dan Pendaftaran:

CareerTrack-Training

• Tel: (021)5201627
• Email: careertrack.indonesia@gmail.com
• atau Download Formulir Registrasi